Calculadora de Comissão de Vendedor
Calcula a comissão de vendas com base em metas progressivas: % menor até bater meta, % maior depois. Mostra valor da comissão e total a receber.
Comissão de vendas: fórmulas e estruturas
A fórmula básica é Comissão = Vendas · Taxa%. Quem vende R$ 50.000 a 5% leva R$ 2.500. Os planos escalonados (accelerator) sobem a taxa depois que o vendedor bate a cota. Digamos que paguem 5% até R$ 100k e 8% no que passar disso. Um vendedor que fecha R$ 150k acaba com R$ 5.000 + R$ 4.000 = R$ 9.000. O override é a comissão do gerente sobre o faturamento do time inteiro, em geral algo entre 1-3%. Em SaaS, o comum é 8-12% sobre New ARR no primeiro ano com 4-6% sobre renovação; serviços B2B ficam em 5-15% e varejo em 1-5%. As funções de SDR, AE e CS carregam cotas separadas, cada uma ligada ao seu estágio no funil. Um Plan/Quota/Comp bem montado deve resultar num OTE (On-Target Earnings) dividido mais ou menos em 50-60% de fixo contra 40-50% de variável.
Aplicações e contexto
Quem mais usa isto são times de sales ops em SaaS, serviços B2B, varejo e MEI/PME, além de quem faz modelagem de RemNet, desenho de incentivos e quota planning. Vale lembrar de um detalhe: a jurisprudência CLT (TST, Súmula 340) trata a comissão como parte do salário para fins de 13º, férias e FGTS, então o custo total sai mais alto do que a taxa aparente faz parecer.
Perguntas frequentes
O que é OTE? On-Target Earnings: a remuneração anual total que o vendedor recebe ao atingir 100% da cota, somando fixo e variável. Em SaaS o split padrão é 50/50 ou 60/40.
Escalonada vs fixa? A escalonada premia quem supera a cota e mantém os melhores vendedores empurrando mais forte. A fixa é mais fácil de explicar e de prever.
Comissão integra o 13º salário? Sim. A Súmula 340 do TST consolida que a parte variável entra na base de cálculo do 13º, das férias e do FGTS.
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