Calculadora de Markup para Precificação

Precificação por markup

A precificação por markup amarra o preço de venda ao custo: preço = custo · (1 + markup), que também dá para escrever como preço = custo · multiplicador. Exemplo: pegue um produto que custa R$ 50 e aplique multiplicador 2,5; ele sai por R$ 125. Isso é markup de 150%, o que equivale a margem bruta de 60%. No varejo brasileiro você costuma ver multiplicadores de moda 2,5–3×, alimentos 1,3–1,5× e eletrônicos 1,2–1,4×. Seja qual for o número que você escolher, ele tem de cobrir impostos sobre vendas (ICMS + PIS + COFINS, algo entre 25 e 30%), despesas operacionais, taxas de meio de pagamento (cartão por volta de 3–5%) e o lucro que você de fato quer guardar. Precifique só em cima do custo nu do produto, sem essas camadas, e a venda vira prejuízo.

Aplicações e contexto

É o método de cavalo de batalha da precificação no varejo. Aparece em restaurantes, onde a engenharia de cardápio em geral roda a 3× o food cost, no e-commerce com ferramentas como Shopify, Bling, Tiny e Nuvemshop, em contratos industriais cost-plus e na revenda de importados, em que o landed cost entra no lugar do custo simples. O markup é rápido de aplicar por SKU e se encaixa no jeito como os fornecedores já cotam preço.

Perguntas frequentes

Markup multiplicador ou percentual? A mesma coisa, dois jeitos de falar. Multiplicador 2,5 é markup de 150%. No balcão a galera usa multiplicador; nos relatórios financeiros mandam os percentuais.

Como embutir impostos no markup? Empilhe ICMS, PIS, COFINS (ou Simples) sobre o custo antes de aplicar a margem que você quer. Ou faça pelo caminho inverso, com um divisor: preço = custo / (1 − impostos% − margem%).

Devo usar o mesmo markup em todo produto? Em geral, não. Itens de alto giro aguentam um markup mais enxuto, enquanto SKUs exclusivos ou sazonais pedem um markup maior.