Magic Number SaaS
Calcula o Magic Number = (ARR_atual − ARR_anterior) × 4 / S&M_anterior. >1.0 ideal, 0.75-1.0 OK.
Magic Number SaaS: eficiência de vendas
O Magic Number mede a eficiência com que cada dólar investido em vendas e marketing se converte em nova receita recorrente: Magic = (Net New ARR do trimestre × 4) / Gasto S&M no trimestre anterior. Criado pela Scale Venture Partners. Leitura: > 1,5 acelerar gasto (cada dólar paga em < 8 meses), 0,75–1,5 faixa saudável, < 0,75 reduzir burn e revisar go-to-market. Exemplo: Net New ARR Q3 = $250k, anualizado $1M; S&M Q2 = $800k → Magic = 1,25 — crescimento saudável.
Contexto e benchmarks
Usado em rodadas Series B+ para decidir aumentar burn em growth, em board reports e como benchmark setorial. Influencia escolha de ICP (subir a régua quando Magic está baixo) e o múltiplo de valuation — empresas com Magic > 1 historicamente recebem múltiplos premium de ARR.
Perguntas frequentes
Por que usar S&M do trimestre anterior? Porque há defasagem entre o gasto e a geração de receita — o pipeline construído em Q2 fecha em Q3.
Magic Number ou CAC Payback? Complementares. Magic mede eficiência agregada; CAC Payback mede tempo de retorno por cliente. Use os dois.
Serve para startups early-stage? Menos útil abaixo de $1M de ARR — o volume é pequeno e o número fica volátil. Mais confiável a partir da Series B.
Ferramentas Relacionadas
Calculadora de MRR e ARR
Calcule MRR (Monthly Recurring Revenue) e ARR a partir de assinaturas mensais e anuais. Mostra também ARPU. Indicadores-chave de SaaS. Tudo no navegador.
Calculadora de Retenção por Cohort
Calcula a taxa de retenção mensal de um cohort: (clientes ativos no mês N) / (clientes do cohort original) × 100%.
Burn Multiple
Calcula Burn Multiple = burn líquido / ARR adicional. <1 excelente, 1-1.5 ótimo, 1.5-2 OK, >2 ineficiente.
Os resultados desta ferramenta têm caráter apenas informativo e educativo e não constituem aconselhamento profissional, financeiro, médico, jurídico, tributário ou contábil. Confirme decisões importantes com um profissional qualificado e fontes oficiais.