Tomador de Decisão (Prós e Contras Ponderados)
Avalia uma decisão atribuindo pesos (1-5) a prós e contras. Calcula o saldo final ponderado e sugere a recomendação (sim, não, indefinido).
Framework de decisão por prós e contras ponderados
Aqui está o velho método de prós e contras ponderados, aquele que Benjamin Franklin descreveu como "álgebra moral" numa carta a Joseph Priestley em 1772. Você dá um peso a cada argumento, normalmente de 1 a 5, e a ferramenta calcula saldo = Σ prós · peso − Σ contras · peso. Saldo de +3 para cima já é um empurrão para seguir em frente. De −3 para baixo, melhor recuar. No meio do caminho, a decisão ainda não amadureceu e pede mais reflexão. Veja uma oferta de emprego: os prós "promoção (5) + aumento (4) + aprender (3)" somam 12, os contras "mudar de cidade (4) + longe da família (5)" somam 9, e o saldo de +3 pende para o sim.
Aplicações e contexto
Serve para mudanças de carreira e compras grandes, mas também para relacionamentos, as revisões de captura e decisão do GTD (David Allen) e os dilemas que a liderança enfrenta. Outros frameworks combinam bem com ele. A matriz de Eisenhower separa tarefas por urgente × importante num quadro 2×2. O 10-10-10 de Suzy Welch pergunta como você vai se sentir em 10 minutos, 10 meses e 10 anos. O OODA loop de John Boyd (Observar, Orientar, Decidir, Agir) cai bem em decisões de alta cadência, e o Cynefin de Dave Snowden ajuda a escolher o método conforme o contexto seja simples, complicado, complexo ou caótico.
Perguntas frequentes
Atribuir pesos não é subjetivo? É, e é justamente o que se quer. Ter de pôr um número em cada argumento revela preferências que a intuição mantém escondidas. O asno de Buridan morre de fome porque nunca consegue dizer o que pesa mais.
E se prós e contras empatarem? Quando o saldo fica perto de zero, o problema costuma ser falta de informação, e não que você esteja indeciso. Então pergunte que dado novo moveria algum peso em 2 ou mais.
Quando o método não serve? Quando a escolha não dá para desfazer, o que Jeff Bezos chama de decisão tipo 1. Essas merecem mais fricção do que um saldo rápido: faça um pre-mortem, busque uma segunda opinião, durma sobre o assunto.
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